Leads para contabilidade: como gerar clientes para sua carteira

Como começar a captar leads para sua contabilidade

Antes de pensar em gerar leads e se lançar em estratégias de marketing contábil, é essencial que você estruture a base do seu escritório de contabilidade no digital. Essa base sólida será o alicerce sobre o qual suas ações de marketing serão construídas. Em outras palavras, você não pode começar a correr sem antes aprender a andar.

O primeiro passo, e talvez o mais importante, é definir seu posicionamento. Isso é o que faz sua contabilidade se destacar no mercado competitivo. 

A sua vitrine digital começa com o site da sua contabilidade. Um site bem estruturado, que entregue as informações que o cliente precisa, é uma das melhores formas de gerar confiança. Mas não basta ser um simples site institucional. Seu site precisa ser otimizado para conversão, com gatilhos de confiança que tornem claro que você pode resolver os problemas do seu público-alvo. Isso inclui, mas não se limita a:

• Depoimentos de clientes: Eles funcionam como provas sociais e ajudam a construir credibilidade.
  
• Cases de sucesso: Mostrar como você ajudou outras empresas a resolverem problemas específicos reforça sua autoridade no mercado.
  
• Informações claras sobre seus serviços e preços: Transparência gera confiança e facilita o processo de decisão.
  

Depois de ter seu site e redes sociais no lugar, o próximo passo é fortalecer sua presença digital. Aqui, o objetivo é começar a gerar tráfego orgânico, o que pode ser feito através de SEO, marketing de conteúdo, e engajamento nas redes sociais. Esses canais vão ajudar a aumentar sua visibilidade e garantir que você seja encontrado pelas pessoas certas. O tráfego orgânico, embora leve mais tempo para gerar resultados, proporciona uma estratégia de marketing sustentável a longo prazo.

Tipos de leads para contabilidade

Existem três tipos de leads que você pode gerar em sua estratégia de marketing: Seeds, Nets e Spears. Entender a diferença entre eles e como utilizá-los corretamente pode ser a chave para a suavização da conversão e o aumento da lucratividade do seu escritório de contabilidade.

Leads Seeds (Sementes)

Os leads Seeds são aqueles que vêm de fontes orgânicas e de confiança. Esses leads são como sementes que você planta ao longo do tempo e cuida até que se tornem frutos. São os leads mais qualificados, mas também os mais difíceis de conseguir, já que demandam tempo e esforço para se desenvolver.

Esses leads vêm principalmente de indicações, relacionamentos públicos, SEO e marketing de conteúdo. Como eles já conhecem a sua marca e confiam no seu trabalho, a taxa de conversão é altíssima quando eles finalmente entram em contato com você. No entanto, os leads Seeds exigem paciência, porque o ciclo de compra é longo e depende de uma relação pré-existente.

Leads Nets (Rede)

Já os leads Nets são gerados por meio de estratégias mais amplas, como Inbound Marketing e campanhas de publicidade pagas. O objetivo aqui não é capturar leads superqualificados, mas sim alcançar um grande volume de pessoas. Esses leads não têm um grau de conhecimento tão alto sobre você, e é por isso que a taxa de conversão é mais baixa do que no caso dos leads Seeds.

Apesar disso, a vantagem dos leads Nets é o volume. E o volume, quando bem trabalhado, pode gerar muitos resultados para sua contabilidade. O segredo é segmentar bem o seu público e garantir que você esteja gerando conteúdo relevante que faça essas pessoas se interessarem pela sua oferta.

Leads Spears (Arpão)

Os leads Spears são aqueles em que você sabe exatamente quem são seus potenciais clientes e busca alcançá-los de forma direta. É uma estratégia mais ativa, onde você identifica seu público ideal e parte para a prospecção ativa.

A principal forma de capturar esses leads é por meio de vendas outbound, onde você entra em contato com leads qualificados que já se encaixam no perfil do seu cliente ideal. Esse tipo de lead exige um trabalho mais personalizado e direto, mas pode ser extremamente eficaz, especialmente quando você já tem processos bem definidos em sua equipe comercial.

Tráfego orgânico vs. tráfego pago para contabilidade: 

Quando se trata de gerar leads para sua contabilidade, você tem duas opções principais: tráfego orgânico e tráfego pago. Ambas as estratégias são válidas, mas dependem do seu objetivo de curto e longo prazo, da sua estrutura comercial e do orçamento disponível.

Tráfego orgânico: processo sustentável e eficaz a longo prazo

O tráfego orgânico é o método mais sustentável e, a longo prazo, mais econômico. Ele vem de SEO, marketing de conteúdo e engajamento nas redes sociais. A principal vantagem desse tipo de tráfego é que ele é gratuito e, uma vez implementado corretamente, pode gerar resultados consistentes ao longo do tempo.

Tráfego pago: resultados imediatos com potencial de escala

Por outro lado, o tráfego pago é a melhor opção quando você quer gerar leads rapidamente. Plataformas como Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram) permitem que você direcione seus anúncios para potenciais clientes com base em dados específicos, como localização, interesses e comportamento online.

A vantagem do tráfego pago é que ele oferece resultados rápidos e pode ser escalado rapidamente. No entanto, a desvantagem é que você precisará de um orçamento contínuo para manter as campanhas em andamento. Além disso, se o seu processo comercial não estiver bem estruturado, o tráfego pago pode acabar gerando leads de baixa qualidade.

Como gerar leads qualificados para sua contabilidade

Gerar leads é uma coisa, mas gerar leads qualificados é o verdadeiro objetivo. Para garantir que você atraia clientes ideais, é preciso seguir algumas dicas cruciais:

1. Tenha uma oferta forte 

Não fale apenas sobre atendimento ou qualidade. O que realmente importa para o seu cliente é o valor que você pode entregar. Crie uma oferta clara e irresistível, seja ela uma consultoria especializada em nichos específicos, metodologias exclusivas ou soluções rápidas para problemas específicos.

2. Tenha um bom speech comercial

O discurso comercial é fundamental para transformar leads em clientes. Seja claro, objetivo e, principalmente, fale sobre as dores do cliente e como você pode resolver esses problemas de forma única. Lembre-se: ninguém compra contabilidade porque gosta, eles compram porque precisam de soluções eficientes.

3. Não desista no primeiro contato

A primeira impressão conta, mas o follow-up é o que faz o negócio acontecer. Não desista após o primeiro contato; faça o follow-up de forma estratégica, com cadência, oferecendo mais informações e esclarecendo dúvidas. A persistência no follow-up aumenta sua taxa de conversão.

4. Faça campanhas qualificadas

Não basta ter uma campanha qualquer; ela precisa ser qualificada e segmentada para o público certo. Avalie constantemente os resultados da sua campanha, otimize os anúncios e sempre direcione seus esforços para quem realmente se beneficia da sua oferta.

Conclusão:

Gerar leads qualificados para sua contabilidade é um trabalho constante e estruturado, mas os resultados podem ser impressionantes. Se você ainda não está investindo em estratégias digitais para capturar leads, é hora de acordar e colocar seu escritório de contabilidade no caminho certo.

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Matheus Calixtro

Sócio da Agência Moonflag e estrategista digital focado em SEO, certificado pela Rocket Content, com mais de 4 anos ajudando e acompanhando escritórios de contabilidade a venderem pela internet.