Como vender serviços de contabilidade (mesmo sem ser vendedor)

Quando falamos em marketing contábil, muitas vezes a imagem que vem à mente é a de um contador tradicional, preso à forma clássica de atendimento: indicação boca a boca, presença em eventos e uma abordagem que, embora eficaz, não explora o vasto potencial da internet. Mas e se disséssemos que é possível dar um passo além e conquistar mais clientes, sem precisar sair do escritório? Foi exatamente isso que aconteceu com Luiz, da Revisora Contabilidade, cliente da Moonflag, que transformou a sua estratégia de vendas com o marketing digital e o suporte contínuo da nossa equipe. Luiz já vendeu mais de R$ 12.000,00 em serviços recorrentes. Nesse artigo veremos “Como vender serviços contábeis“!

O Desafio do tradicional

Luiz sempre teve uma forte base na contabilidade tradicional, começando muito jovem ao lado de seu pai, Dirceu, no escritório Revisora, no Rio Grande do Sul. Como muitos contadores, ele ainda dependia muito da recomendação de clientes e do esforço físico para ir até os clientes, fazer reuniões presenciais e esperar os resultados aparecerem com o tempo. No entanto, ele sabia que a dependência de indicações e a dificuldade de se destacar em um mercado saturado não eram suficientes para escalar o negócio de forma exponencial.

A Virada: a mudança para o digital

A virada de chave para Luiz aconteceu quando ele entrou em contato com a Moonflag. Nossa abordagem foi além de simplesmente gerar leads. A Moonflag não se limita a entregar contatos — ela vai junto com o contador na jornada de vendas, oferecendo suporte nas abordagens, agendando a reunião comercial (em alguns casos) e criando estratégias de marketing contábil. E é esse modelo que faz toda a diferença: não entregamos apenas leads, entregamos resultados.

Luiz foi orientado a entender o comportamento do consumidor digital e como a contabilidade poderia ser vendida de forma mais assertiva online, indo muito além de práticas convencionais. Junto à Moonflag, ele implementou uma série de processos de vendas, além de aperfeiçoar a qualificação de leads com inbound marketing e estratégias de outbound, que trouxeram novos clientes com mais assertividade e eficiência.

Resultados reais (+ de R$ 12.000,00 de vendas recorrentes)

Após a implementação das estratégias digitais e o acompanhamento da Moonflag, Luiz observou uma grande transformação. Ele passou a trabalhar com um ticket médio mais alto, ajustou suas metas de vendas e se envolveu mais ativamente no processo de qualificação. Hoje, ele não depende mais unicamente das indicações, mas sim de um funil de vendas bem estruturado, que envolve campanhas de marketing digital e estratégias de vendas mais focadas.

Os resultados não tardaram a aparecer: novos clientes começaram a fechar contratos com valores mais altos, e Luiz viu a revisora crescer significativamente no último ano. O apoio contínuo da Moonflag foi fundamental para ele entender que, para crescer, não bastava fazer o mesmo de sempre. Era preciso pensar diferente, se adaptar e investir no digital.

Quer saber mais?

Essa é apenas a história de um cliente que mudou sua forma de vender contabilidade com a ajuda da Moonflag. Mas o que Luiz viveu pode ser realidade para qualquer contador. Se você também quer sair do tradicional e alcançar mais clientes pela internet, não perca o nosso vídeo no YouTube: “Do Tradicional ao Digital para Vender Contabilidade na Internet”. Nele, compartilhamos as estratégias que usamos para transformar o marketing contábil de Luiz e como você pode aplicar os mesmos conceitos no seu escritório de contabilidade.

Matheus Calixtro

Sócio da Agência Moonflag e estrategista digital focado em SEO, certificado pela Rocket Content, com mais de 4 anos ajudando e acompanhando escritórios de contabilidade a venderem pela internet.