Curso marketing contábil que ensina o que faculdade nunca mostrou

Embora a formação acadêmica seja essencial, ela não prepara o contador para o que realmente importa no dia a dia: vender serviços, se posicionar no mercado e entender como gerar retorno real sobre os investimentos em marketing. Quando você vai à faculdade, aprende sobre as obrigações fiscais, normas e regulamentações, mas não aprende a construir um funil de vendas eficaz, medir o retorno do investimento em campanhas de marketing ou como apresentar e vender seus serviços para novos clientes.

Métricas que a faculdade não te ensinou

ROI (Retorno sobre Investimento):

ROI é uma métrica essencial que determina se um investimento está valendo a pena. Na contabilidade, isso se traduz em saber como calcular e analisar se os esforços de marketing estão trazendo o retorno esperado para o seu escritório. Enquanto a faculdade foca em matemática financeira, ela não aborda como você pode calcular o retorno das ações de marketing digital que você realiza no seu escritório de contabilidade. Para que seu escritório cresça, é necessário saber onde colocar seu orçamento de marketing e como fazer essas campanhas gerarem retorno.

Como calcular o ROI de Marketing?
O cálculo é simples: basta dividir o retorno obtido pelo investimento total e multiplicar o resultado por 100. Por exemplo, se você gastou R$1.000,00 em uma campanha de marketing e gerou R$5.000,00 em receitas, o ROI será 400%.

Fazer isso corretamente te permite não apenas verificar se está no caminho certo, mas também ajustar campanhas e estratégias de forma constante.

Canais de Aquisição: 

Na faculdade, você aprende sobre os princípios contábeis, mas não como atrair clientes para o seu escritório de contabilidade. Existem diversos canais de aquisição, como SEO (Search Engine Optimization), Google Ads, Meta Ads, entre outros. Cada um desses canais exige uma abordagem estratégica diferente.

Exemplo Prático:
Você pode, por exemplo, usar o SEO para aparecer no topo das pesquisas quando alguém buscar por “contabilidade para MEI” ou “consultoria tributária para empresas”. Isso traz visitantes qualificados e interessados em seus serviços diretamente para o seu site. Porém, para ter sucesso, é preciso saber qual canal usar, quando e como. Isso envolve segmentação, estratégias de palavras-chave, criação de conteúdo relevante e mais.

Dica importante: É preciso investir tempo e recursos em cada canal de forma estratégica. O marketing digital não se trata de “tentar tudo”. Ao contrário, deve-se focar nos canais que realmente trazem resultado para o seu público-alvo.

Quer entender mais sobre Marketing Contábil? 

LTV (Lifetime Value):

Um dos conceitos fundamentais que a faculdade não te ensina é o LTV (Lifetime Value), ou valor do tempo de vida do cliente. Na contabilidade, reter um cliente é muito mais vantajoso do que atrair novos o tempo todo. Se o seu cliente estiver satisfeito com seus serviços, ele continuará a pagar por eles mês após mês, ano após ano. Isso gera uma fonte constante de receita para o seu escritório de contabilidade.

Para calcular o LTV, você precisa analisar o valor médio de cada cliente e quanto tempo ele permanece com você. Isso é fundamental para precificar seus serviços e para entender qual é o impacto das ações de marketing no longo prazo.

Como fazer uma apresentação comercial:

Na faculdade, você aprende a ser técnico, mas a arte de vender seus serviços não é ensinada. Muitas vezes, os contadores possuem dificuldades para se apresentar de maneira atraente ao cliente, especialmente quando se trata de apresentar propostas de valor.

Dicas para uma boa apresentação comercial:

• Entenda as necessidades do cliente: Antes de fazer qualquer proposta, ouça o cliente. Descubra quais são os seus desafios e apresente soluções que realmente atendem a essas necessidades.
  
• Apresente seu diferencial: Deixe claro porque seus serviços são melhores do que os dos concorrentes.
  
• Seja claro e objetivo: Evite jargões técnicos e explique como você pode resolver o problema do cliente de forma simples.
  

Conheça o Moonflag Space: A Maior Comunidade de Marketing e Vendas do Mercado Contábil

Agora que você entendeu o que a faculdade não ensina sobre marketing contábil, talvez esteja se perguntando onde encontrar a capacitação necessária para aplicar tudo isso de forma prática no seu escritório.

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Matheus Calixtro

Sócio da Agência Moonflag e estrategista digital focado em SEO, certificado pela Rocket Content, com mais de 4 anos ajudando e acompanhando escritórios de contabilidade a venderem pela internet.