SEO para Site Contábil: como não ser invisível no Google

Com a crescente competitividade no mercado contábil, estar presente nas pesquisas do Google tornou-se um requisito essencial para a sustentabilidade de um escritório de contabilidade. No entanto, a simples presença online não é suficiente. Para garantir visibilidade, captar clientes e gerar tráfego qualificado, é imprescindível adotar práticas de SEO (Search Engine Optimization) no site do seu escritório contábil. Neste artigo, vamos explorar estratégias eficazes de SEO para sites contábeis e como elas podem melhorar a performance online do seu escritório.

Mas antes, o que é SEO para contabilidade?

SEO, ou Search Engine Optimization, é um conjunto de práticas e técnicas voltadas para otimizar a visibilidade e o posicionamento de um site nos motores de busca, como o Google. Em outras palavras, SEO busca tornar seu site mais “amigo” dos algoritmos de pesquisa, garantindo que ele apareça nas primeiras posições quando um usuário procura por termos relacionados ao seu negócio.

Para um escritório de contabilidade, SEO pode ser a chave para aumentar a presença online, atrair mais clientes e gerar mais oportunidades de negócios. 

Benefícios do SEO para escritórios de contabilidade

Agora que você já sabe o que é SEO, vamos explorar os benefícios principais para um escritório de contabilidade:

1. Aumento da visibilidade no Google

O benefício mais imediato e tangível do SEO é a aumento da visibilidade. Com o SEO bem aplicado, seu escritório pode aparecer nas primeiras posições dos resultados de busca quando potenciais clientes procurarem por serviços contábeis. Quanto melhor posicionado, mais fácil será para novos clientes encontrarem seu escritório.

2. Tráfego orgânico qualificado

Diferente dos anúncios pagos, o tráfego proveniente de SEO é orgânico, o que significa que você está atraindo visitantes de forma natural, sem gastar com publicidade. Além disso, esses visitantes geralmente já estão procurando exatamente o que você oferece, o que torna o tráfego mais qualificado e com maior chance de conversão.

3. Custo-benefício a longo prazo

Investir em SEO é uma das estratégias de mais custo-benefício para marketing contábil. Ao contrário de campanhas pagas, que exigem investimentos contínuos, o SEO oferece resultados mais permanentes e duradouros. Depois de otimizar seu site e alcançar boas posições, ele continuará gerando tráfego, mesmo sem novos investimentos financeiros.

4. Geração de leads qualificados

Através de SEO, seu escritório pode atrair leads altamente qualificados, ou seja, potenciais clientes que já estão procurando serviços como os seus. Isso resulta em uma conversão mais eficiente e em uma abordagem mais direta ao público-alvo. Para escritórios de contabilidade, isso significa mais oportunidades de negócio.

5. Autoridade e confiança

Estar nas primeiras posições do Google transmite uma sensação de autoridade e confiança para seus clientes. Usuários tendem a confiar em sites que estão bem posicionados nos resultados orgânicos, acreditando que esses sites são mais relevantes e confiáveis. Isso ajuda seu escritório a construir uma imagem sólida e confiável no mercado.

Antes de tudo, avalie a velocidade do seu site (PageSpeed)

Antes de começar a otimizar seu site para SEO, é fundamental garantir que ele tenha uma boa nota no Google PageSpeed. A ferramenta PageSpeed Insights, desenvolvida pelo Google, avalia a velocidade de carregamento do seu site e fornece sugestões para otimizar o desempenho. Um site rápido é crucial para a experiência do usuário, já que, de acordo com o Google, sites que carregam mais rápido têm menos chance de serem abandonados.

O que é uma boa nota no PageSpeed?
Uma boa nota no PageSpeed deve ser superior a 80. Isso significa que o seu site é rápido o suficiente para agradar tanto aos usuários quanto aos motores de busca. Se o seu site tiver uma pontuação abaixo de 50, isso pode afetar negativamente seu desempenho nas SERPs (páginas de resultados do motor de busca), além de prejudicar a experiência do usuário e, consequentemente, a taxa de conversão.

Por que isso importa para o SEO?
O Google prioriza sites rápidos e eficientes. Se seu site for lento, isso pode afetar a classificação nas buscas orgânicas, pois a experiência do usuário é um fator crucial para o Google. Com uma boa pontuação no PageSpeed, seu site estará bem posicionado para atrair mais tráfego, o que ajuda a aumentar a visibilidade e a conversão de clientes.

O que é palavra-chave e o que importa no SEO?

As palavras-chave são termos que os usuários digitam nas ferramentas de busca para encontrar informações sobre um determinado assunto. Para otimizar o seu site contábil para SEO, é fundamental selecionar palavras-chave relevantes para o seu site contábil e incorporá-las ao longo do conteúdo de maneira estratégica.

O que importa no SEO com relação às palavras-chave?
A escolha das palavras-chave certas é um dos pilares do SEO. Além de escolher termos que estejam alinhados com o seu negócio, é essencial entender a intenção de busca dos usuários. Existem diferentes tipos de palavras-chave, como as informativas, transacionais e navegacionais, e saber qual delas usar em diferentes partes do seu conteúdo é crucial para alcançar bons resultados.

Palavras-chave Long Tail (cauda longa): são frases mais longas e específicas que geralmente possuem menos concorrência, mas uma intenção de busca mais focada e qualificada. Por exemplo, ao invés de usar apenas “contabilidade”, você pode usar “contabilidade para pequenos negócios em São Paulo”.

Se você ainda não tem ou não adquiriu seu site contábil, descubra agora o que ele precisa ter para garantir a visibilidade e atrair mais clientes para o seu escritório!

Encontrando o foco: por que é importante ter um foco?

Antes de começar a escolher suas palavras-chave, é essencial encontrar um foco para o seu site e blog. Ter um tema central ajuda a manter a consistência do conteúdo e facilita a escolha de palavras-chave que atendam ao público certo.

Ao definir um tema, como “Contabilidade para a área da saúde”, você pode selecionar palavras-chave relacionadas a esse tema e otimizar o conteúdo de forma mais eficaz. O foco também ajuda a encontrar tópicos relevantes para os artigos do blog, páginas de serviços e outras partes do seu site, garantindo que seu conteúdo esteja sempre alinhado à intenção de busca dos usuários.

Como encontrar palavras-chave para seu site contábil?

A pesquisa de palavras-chave é uma das etapas mais importantes da estratégia de SEO. Existem diversas ferramentas disponíveis para ajudar na busca por palavras-chave relevantes, como o Google Keyword Planner, Ubersuggest e Semrush. Essas ferramentas permitem que você analise a concorrência e descubra quais termos seu público está buscando.

Ao fazer essa pesquisa, você pode identificar palavras-chave com alta demanda, mas com pouca concorrência, o que facilita a obtenção de boas posições nas buscas.

Exemplo: Se você é um contador especializado em empresas de tecnologia, pode pesquisar palavras-chave como “contabilidade para empresas de tecnologia” ou “impostos para startups”, que são específicas para esse público e podem gerar tráfego qualificado.

Palavras-chave e intenção de busca: o que você precisa saber

Ao pesquisar palavras-chave, é fundamental entender a intenção de busca dos usuários. Existem três tipos principais de intenção de busca:

• Comercial: Usuários que têm a intenção de comprar ou contratar um serviço, como “consultoria tributária para empresas”.
  
• Informativa: Usuários que buscam aprender mais sobre um tema, como “como reduzir impostos para empresas”.
  
• Navegacional: Usuários que estão procurando um site específico, como “site de contabilidade especializada em empresas de tecnologia”.
  

Compreender a intenção de busca ajuda a moldar o conteúdo do seu site, garantindo que ele atenda às necessidades dos usuários e tenha mais chances de gerar conversões.

Produção de conteúdo no blog

Após otimizar seu site com palavras-chave, o próximo passo é produzir conteúdo relevante para o blog. Um blog bem estruturado com artigos de qualidade atrai mais visitantes e melhora o posicionamento do seu site no Google.

Crie conteúdo que corresponda à intenção de busca. Por exemplo, se um usuário está buscando por “como abrir uma empresa no Brasil”, escreva um post detalhado que ofereça um passo a passo sobre o processo de abertura de empresa.

Conclusão:

Imagine o seguinte: você tem o melhor serviço contábil da sua região, mas seu site não está sendo encontrado pelos seus clientes ideais. Isso pode ser frustrante, não é mesmo? E é aí que entra a Moonflag. Vamos contar a história de um de nossos clientes.

Quando começamos a trabalhar com um novo cliente, ele estava ciente de que sua estratégia de marketing digital precisava de ajustes. No entanto, o foco do site estava um pouco disperso, sem um direcionamento claro. Mesmo sem ser um escritório contábil nichado, a comunicação ainda estava vaga. Foi nesse momento que decidimos ter uma nova estratégia.

A empresa tinha uma comunicação mais informal, o que permitia uma conexão genuína com o público de agências de marketing. Além disso, os sócios — especialmente o responsável pelo setor comercial — tinham um estilo bem informado e focado, que também alinhava com as necessidades desse público específico. Essa sintonia entre a informalidade da comunicação e o conhecimento profundo de marketing era uma vantagem que precisávamos explorar ainda mais.

Foi assim que decidimos focar nesse nicho, o das agências de marketing, aproveitando esse estilo de comunicação que unia um tom descontraído com uma abordagem experiente. Criamos artigos sobre temas relevantes como “abertura de empresa” e “quando trocar de contador”, que buscavam responder às dúvidas mais frequentes desse público-alvo. Para complementar, criamos uma página nichada focada em agências de marketing, com conteúdo relevante para esse segmento.

Após colocar tudo em prática, os resultados não demoraram a aparecer. A página e os artigos começaram a alcançar as primeiras posições no Google para diversos termos chave. Hoje, o cliente recebe mais de 10 leads por mês, de forma totalmente orgânica, sem a necessidade de investir constantemente em anúncios pagos.

Podemos dedicar um consultor de Marketing Contábil para analisar sua estratégia, identificar o que pode ser melhorado e ajudar você a otimizar seu site para conquistar a visibilidade que merece.

Matheus Calixtro

Sócio da Agência Moonflag e estrategista digital focado em SEO, certificado pela Rocket Content, com mais de 4 anos ajudando e acompanhando escritórios de contabilidade a venderem pela internet.