Anúncios para contabilidade: como se destacar na internet

A publicidade digital se tornou essencial para o crescimento de qualquer negócio, incluindo no mercado contábil. Com a crescente competição, especialmente para escritórios de contabilidade que buscam atrair novos clientes, entender como fazer anúncios para contabilidade não se trata apenas de criar algo visualmente atraente, mas de desenvolver um anúncio que seja impossível de ignorar.

O que faz uma oferta de contabilidade ser interessante?

Primeiramente, para atrair a atenção do público e gerar conversões, a oferta do serviço contábil precisa ser atrativa e direta. Quando falamos de anúncios, muitas vezes nos deparamos com a questão da competitividade. Por que um cliente escolheria o seu escritório de contabilidade? A resposta está no valor percebido.

A oferta precisa ser clara, objetiva e ir além do serviço básico. O Brasil é um dos países com a maior carga tributária do mundo. Ou seja, a dor real de muitos empresários é a elevada tributação sobre seus negócios. A contabilidade precisa oferecer soluções que ajudem esses empresários a entenderem como podem pagar menos impostos, reduzir custos operacionais e aumentar sua lucratividade. A contabilidade consultiva é uma grande oportunidade para trabalhar questões tributárias de forma estratégica e eficaz. Se o seu anúncio não evidencia como seu serviço resolve essas questões, ele será facilmente ignorado.

Exemplo de oferta interessante: “Saiba como reduzir seus impostos e aumentar seus lucros com nossa consultoria fiscal gratuita.”

Além disso, o conceito de gestão financeira também é uma dor recorrente entre os empresários. Muitos não sabem como gerenciar corretamente suas finanças, o que acaba gerando caos na saúde financeira da empresa. Nesse caso, o BPO Financeiro entra como uma solução. Como contador, é sua função mostrar que, ao adotar essa solução, o empresário poderá ter uma visão clara de seu fluxo de caixa, otimizar pagamentos e até mesmo tomar decisões mais inteligentes sobre seu negócio.

Gestão financeira: a dor onde o BPO Financeiro resolve

O BPO Financeiro é um serviço essencial para empresas de todos os portes. Muitas pequenas e médias empresas sofrem com a falta de controle financeiro, o que pode resultar em erros caros, como a falta de pagamento de impostos ou até mesmo o endividamento. Ao criar anúncios de contabilidade, é fundamental ressaltar o papel da contabilidade consultiva e a importância de um bom planejamento financeiro.

Empresas que adotam BPO Financeiro, ou seja, terceirizam a gestão da sua parte financeira, conseguem centralizar o controle, melhorar o fluxo de caixa e tomar decisões mais embasadas. Ao mesmo tempo, isso reduz a pressão sobre o empresário, pois o contador assume a responsabilidade por uma parte fundamental da operação.

Nos seus anúncios, use isso como um ponto forte. Se você tem uma abordagem consultiva, mostre que você é o guia que o empresário precisa para navegar pelas complexas águas financeiras.

Google ou Meta? 

Na hora de criar anúncios pagos para o seu escritório de contabilidade, uma dúvida muito comum é qual plataforma utilizar: Google Ads ou Meta (Instagram/Facebook)? A resposta depende de onde seu público está e qual é o objetivo da campanha.

O Google Ads é excelente para capturar intenção de compra. Quando alguém faz uma pesquisa no Google, ele já está interessado no que você oferece. Se o empresário está buscando por soluções fiscais ou ajuda com contabilidade, o Google é o lugar certo. É uma plataforma de alta conversão porque as pessoas já estão buscando ativamente por soluções.

Quando o público ainda não está buscando ativamente pela oferta, é crucial que ela seja forte e desperte atenção imediata. O Meta (Facebook/Instagram) brilha nesse cenário, graças à sua segmentação precisa. Essas redes sociais são perfeitas para gerar reconhecimento de marca e capturar leads que, embora não estejam procurando por contabilidade, enfrentam problemas que você pode resolver. Para essas ofertas desconhecidas, como a equiparação hospitalar, o engajamento e o conteúdo visual impactante são fundamentais para capturar o interesse e engajar potenciais clientes.

Lembre-se de que cada plataforma tem seu papel, mas o segredo está em entender o seu público, o que ele precisa e como você pode impactá-lo no momento certo.

A oferta precisa ser boa: não basta ser bonita, Tem que ser irresistível

Não adianta só ter um anúncio bonito. Ele precisa ter valor real para o seu público-alvo. A proposta tem que ser clara e precisa, respondendo às perguntas mais urgentes: “Como posso ajudar esse empresário a economizar dinheiro? Quais problemas estou resolvendo para ele?”

E não se esqueça de sempre usar gatilhos mentais de urgência e escassez. Por exemplo, se você oferece uma consultoria tributária gratuita, adicione algo como “Oferta válida por tempo limitado” ou “Vagas limitadas para o diagnóstico gratuito”. Isso cria um senso de urgência que pode aumentar sua taxa de conversão.

O que um bom criativo precisa ter?

Agora que você já sabe como criar uma oferta interessante, é hora de entender o que torna um criativo (o criativo de campanha é o conjunto de elementos visuais e textuais usados para comunicar) realmente eficaz. Em um mercado saturado, é preciso quebrar o padrão. O segredo aqui é usar o hook (gancho) certo, que chama a atenção imediatamente, e conectar isso diretamente à dor do cliente.

Seu criativo deve falar diretamente ao problema do público. Por exemplo, se seu público está enfrentando problemas com a carga tributária, o anúncio pode começar com algo como: “Está cansado de pagar impostos demais? Saiba como reduzir isso de forma estratégica.”

Outro ponto importante é oferecer uma solução imediata. Após destacar a dor, ofereça a solução de forma clara e objetiva. Faça o usuário entender rapidamente que ele precisa clicar naquele anúncio para resolver seu problema.

Cuidados na área comercial: organize seu processo de vendas

Muitos escritórios de contabilidade falham no processo de vendas por não organizarem a parte comercial corretamente. Pré-venda e qualificação de leads, reuniões rotinizadas e o uso de um CRM eficiente são fundamentais para organizar e escalar a operação.

Lembre-se, você precisa ser rápido e intencional no atendimento. Não basta só receber um lead; é necessário qualificar, agendar reuniões de vendas e fazer follow-up contínuo. Se você não tiver um processo claro e ferramentas para gerenciar esses processos, seus esforços de marketing podem ser desperdiçados.

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Matheus Calixtro

Sócio da Agência Moonflag e estrategista digital focado em SEO, certificado pela Rocket Content, com mais de 4 anos ajudando e acompanhando escritórios de contabilidade a venderem pela internet.