Montar uma apresentação para o seu escritório de contabilidade é fundamental para que potenciais clientes possam conhecer os serviços que são oferecidos.
Bem como a competência e qualificação que a equipe contábil possui para cuidar dos seus negócios.
Afinal, não basta que você conheça o valor da sua empresa é preciso saber vender bem o seu peixe, para que seja bem reconhecida no mercado e ainda lhe traga o retorno financeiro esperado.
Pensando nisso, elaboramos esse post com 5 excelentes dicas para você montar uma apresentação para o seu escritório de contabilidade.
Confira!
1 Estudar o seu público
O primeiro passo para montar uma apresentação para o seu escritório de contabilidade é estudar antes o público para o qual vai se apresentar.
Mostre o conhecimento que você adquiriu acerca da empresa, apresentando as melhores propostas para a solução de seus possíveis problemas.
De tal forma, que o empresário possa perceber que o serviço que está sendo oferecido é personalizado, aumentando assim as chances de fechamento de contrato com sua contabilidade.
2 Leve o material de apoio para sua apresentação
Certamente, ao montar uma apresentação para o seu escritório de contabilidade, não pode esquecer de separar o material de apoio que irá apresentar ao futuro parceiro.
Além de mostrar sua preocupação em disponibilizar materiais de qualidade e personalizados, você ainda consegue transmitir maior seriedade da sua empresa.
Dentre os materiais de apoio que podem ser levados para a sua apresentação, estão:
- Cartões de visita;
- Planilhas;
- Gráficos;
- Vídeos com conteúdos impactantes.
Uma dica muito importante, é se preparar bem antes de se dirigir a empresa em que vai se apresentar, assim:
- Conheça profundamente o material e conteúdo que será abordado na apresentação;
- Esteja preparado para possíveis questionamentos;
- Fale sobre os casos de sucesso e depoimentos dos clientes que o escritório contábil já possui.
3 Faça visitas à empresas
Embora muitas empresas já dispensem a necessidade de reuniões presenciais, ainda assim aquelas que dão preferência para esse tipo de contato, terão maior destaque diante da concorrência.
Vale ressaltar ainda que ao conhecer pessoalmente a estrutura do seu futuro cliente, as chances de aumentar sua argumentação de vendas e mostrar todo seu interesse em fechar essa parceria, serão muito maiores.
4 Demonstre tranquilidade no processo de transição
Conhecendo antecipadamente o seu público ao montar uma apresentação para o seu escritório de contabilidade, você vai saber se a empresa já possui contrato com outro escritório.
Todavia, se o gestor se dispôs a conhecer uma nova proposta, provavelmente não está satisfeito com os serviços prestados.
Portanto, você deve deixá-lo seguro para que faça a transição sem grandes complicações, de forma mais desburocratizada e tranquila possível.
Dessa forma, qualquer resistência e insegurança que ele tenha até o momento, ficará para trás.
5 Finalizar a apresentação
Para terminar a sua apresentação com chave de ouro, não assuma uma postura imediatista, tentando induzir o possível cliente a uma tomada de decisão rápida.
O melhor a se fazer nesse momento é agradecer pela possibilidade de apresentar sua empresa e deixar todas as formas de contato disponíveis.
Conclusão
Agora que você já conhece essas dicas valiosas para montar uma apresentação para seu escritório de contabilidade, chegou a hora de fazer acontecer.
Todavia, se você não dispõe de tempo e nem de técnicas para elaborar esse tipo de estratégia sozinho, a melhor alternativa é contar com a experiência de quem já desenvolve esse trabalho.