O YouTube tem se tornado uma das plataformas mais importantes para a construção de autoridade, especialmente no setor contábil, onde o público está cada vez mais buscando informações detalhadas e relevantes para suas decisões.

Mas, atenção! O YouTube não é uma ferramenta imediata para gerar vendas diretas, como muitos imaginam. Ele é uma estratégia de construção de autoridade e atração de leads qualificados à longo prazo. Quando bem utilizado, pode ajudar a criar um funil de vendas onde os leads que chegam até você já têm um conhecimento prévio, o que torna o processo de conversão muito mais fácil.

Leia nosso artigo Youtube e Contabilidade e entenda mais sobre a plataforma. 

Por que usar o YouTube para Marketing Contábil?

Antes de começar a gravar vídeos e publicar no YouTube, é fundamental entender o verdadeiro papel dessa plataforma para os contadores. Ao contrário de outras estratégias, como anúncios pagos voltados para a conversão direta, o YouTube é mais focado na criação de conteúdo educativo e informativo, com o objetivo de construir confiança e autoridade com o público.

O YouTube permite que você compartilhe conhecimento valioso, responda perguntas frequentes e tire dúvidas de seus clientes potenciais antes mesmo de entrarem em contato com você. Ou seja, quando esses leads chegarem ao seu escritório contábil, eles já estarão mais preparados para tomar decisões, pois tiveram contato com o seu conteúdo de valor.

Essa abordagem cria um funil de vendas mais eficiente, onde o público já chega mais consciente sobre suas necessidades e sobre como você pode ajudá-los. E é isso que torna o YouTube uma plataforma excelente para contadores: ele não só educa, mas prepara os leads para a compra de uma forma mais natural e fluida.

Quer entender mais sobre Marketing Contábil? 

O YouTube é uma estratégia de médio a longo prazo

Embora o YouTube seja uma plataforma com grande alcance, ele exige tempo e consistência para realmente gerar resultados. O YouTube é uma estratégia de médio a longo prazo, e isso significa que não devemos esperar vendas imediatas ao publicar um vídeo. Se você ainda não tem um funil de vendas bem estruturado e seu escritório contábil não tem um sistema ativo de captação de clientes, pode ser frustrante começar no YouTube.

Por que isso acontece? Porque, embora a plataforma tenha uma enorme audiência, você precisa investir tempo criando conteúdo que realmente se conecte com seu público e esteja alinhado com as suas necessidades. A venda direta só ocorrerá após uma jornada de confiança que o YouTube proporciona, mas isso só funciona se a sua estratégia de marketing digital já estiver bem estabelecida.

Se o seu escritório já tem um funil de vendas ativo e você está pronto para se comprometer com uma estratégia de conteúdo constante, o YouTube pode ser o próximo passo. Caso contrário, você pode acabar criando conteúdo sem gerar os resultados que espera. Lembre-se, o YouTube precisa ser alimentado regularmente com novos vídeos de qualidade, e o público precisa ser nutrido ao longo do tempo.

Como Começar no YouTube para contabilidade: dicas práticas

• Defina seu nicho e entenda o seu público

Para ter sucesso no YouTube, é essencial que você defina um nicho dentro do mercado contábil. Isso não significa que você precisa se limitar a um único tipo de serviço, mas focar em um segmento específico que permita gerar conteúdo direcionado.

Por exemplo, em vez de criar vídeos gerais sobre “contabilidade”, foque em nichos como:

Contabilidade para pequenos empresários
Consultoria tributária para médicos
Contabilidade para empresas de tecnologia

Esses nichos têm dúvidas mais específicas, e ao focar neles, você consegue gerar conteúdo direcionado que ressoa diretamente com seu público-alvo. Além disso, segmentar o público torna o processo de otimização de palavras-chave muito mais eficiente, pois você consegue mapear as perguntas mais frequentes e os termos de busca que seus potenciais clientes estão utilizando.

• Compreenda a jornada do cliente

O YouTube não é uma plataforma de vendas imediatas, mas sim de educação. Antes de começar a gravar, é importante saber em que etapa da jornada do cliente seus vídeos estarão. Um vídeo pode estar ajudando alguém no topo do funil, onde eles estão buscando informações gerais, ou pode ser um conteúdo mais específico, abordando uma solução para um problema já identificado.

Aqui está uma estrutura comum da jornada de um cliente potencial para um contador:

Topo do funil (Educação): Vídeos mais gerais, como “o que é o Simples Nacional” ou “como escolher o melhor regime tributário”.
Meio do funil (Consideração): Vídeos que ajudam a responder dúvidas mais específicas, como “quais são os benefícios fiscais do Simples Nacional” ou “como realizar planejamento tributário para minha empresa”.
Fundo do funil (Decisão): Vídeos mais voltados para casos de sucesso ou depoimentos de clientes que já passaram pelo processo de consultoria tributária com você. Nestes vídeos, você pode incluir chamadas para ação como agendamento de consultorias ou a apresentação de seu serviço.

A criação de conteúdo deve ser pensada para guiar o público através dessa jornada, onde você prepara os leads para entrar em contato com o seu escritório já prontos para contratar seus serviços.

• Dicas de gravação 

Agora que você já sabe como planejar e escolher as palavras-chave, vamos falar sobre como criar os vídeos de maneira eficaz. Afinal, a qualidade do conteúdo também vai determinar o sucesso do seu canal no YouTube.

Iluminação: Utilize luz natural ou luzes LED para garantir que sua imagem esteja clara e profissional.

Áudio: O áudio é essencial para manter a atenção do público. Invista em um bom microfone (microfone de lapela ou condensador).

Seja você mesmo: A autenticidade é um dos maiores trunfos. Não precisa ser um apresentador profissional, mas seja genuíno ao se comunicar.

Do ZERO à Maior Autoridade do YouTube contábil no mundo

Quer aprender mais sobre como construir uma autoridade no YouTube? Acompanhe o MoonCast #009 com Altair Alves, onde ele compartilha sua trajetória de sucesso e como se tornou a maior autoridade do YouTube no segmento contábil.

Assista ao vídeo completo para entender como Altair construiu sua presença no YouTube e se tornou uma referência no mercado contábil. 

Matheus Calixtro

Sócio da Agência Moonflag e estrategista digital focado em SEO, certificado pela Rocket Content, com mais de 4 anos ajudando e acompanhando escritórios de contabilidade a venderem pela internet.